当下药企跨界医美早已成为常态，江苏吴中也是其中一员。作为在医药领域深耕近30年的药企，公司希望围绕“医药 医美”再出发。
虽然公司核心医美产品目前还没有获批上市，但其战略布局非常清晰。
关注这家“老牌劲旅”医美动向，或许是对整个行业未来发展走向的一次很好观测。
01 聚焦注射轻医美，锚定高端市场
这家成立于1994年，原本只是纺织厂的企业，历经多次转型。2020 年，在资本市场对医美概念极为追逐的情况下，其提出了 “医药 医美”双轮驱动的发展模式。
截至目前，江苏吴中已搭建医美事业部、吴中美学、吴中美学（香港）业务等多个运营平台，并且通过 “代理 自研”，逐步完成多品类的布局。
资料来源：财通证券
那么，他又希望如何掘金医美市场呢？
首先，江苏吴中更聚焦于注射类轻医美。
这一点，上图已经充分诠释。也不难理解，毕竟注射类项目由于效果明显、操作简便成为众多医美用户的入门级选择。
2021 年非手术类消费占整个医美市场比例51.6%，其中注射类项目占整个医美市场比例 16.6%成为国内医美市场主流。
江苏吴中正是看好注射医美的前景，发力于最“亲民”的注射轻医美，无疑是快速打造市场知名度的一种手段。
其次，瞄准高端市场差异化突围。
例如，在玻尿酸领域里，江苏吴中准备瞄准的是高端市场，其目的是打造出差异化布局。公司引进的humedix的玻尿酸hara，是humedix的人气产品艾莉薇的迭代新品，使用最新交联技术，降解周期更长，在市场定位方面为轻奢精致款。
也不奇怪，对于注射医美领域里，玻尿酸市场早已经是红海一片，据了解，已经国内获批的玻尿酸针剂约60款。
举个例子：仅玻尿酸皮肤填充剂一个品类，爱美客就推出了多达5款产品，全面涵盖从低端到高端的整个市场。相较之下，华熙生物和则各有三款产品，主要以中低端市场为主。
江苏吴中切入的并不早，似乎唯有高端市场还有一定喘息空间，有望摆脱入门产品的低价无序竞争。
02 蓝海产品先行，形成卡位布局
从时间维度来讲，产品要分先后。
目前，江苏吴中在注射类医美领域进度领先的三大核心产品，包括aesthefill童颜针、自研胶原蛋白（重组iii型人胶原蛋白）等。
aesthefill童颜针预计2023年下半在国内实现上市销售，也是在其三款核心产品审批进度最快的一个。
从几大核心产品来看，我们还能发现一个逻辑：蓝海产品先行，形成卡位布局。
童颜针市场的需求不用多说。自2021年4月，国内首款“童颜针”艾维岚正式获批之后，“童颜针”的热度一直是行业内关注的焦点。
与此同时，当前国内童颜针竞争格局相当良好。截至目前，在合规市场领域，我国仅有艾维岚、濡白天使获ⅲ类医疗器械证书。很显然，蓝海市场掘金的成功率会更大。
实际上，这也是公司重点布局胶原蛋白领域的核心逻辑。一方面，胶原蛋白市场有着极大的需求；另一方面，因为量产难的问题，胶原蛋白市场竞争格局非常良好。国内布局胶原蛋白敷料的厂商主要包括巨子生物、创尔生物、锦波生物等，据研究院统计显示，目前获 nmpa 三类医疗器械认证的胶原蛋白注射剂仅6款。
在这一背景下，江苏吴中通过上游产业链切入的方式，布局胶原蛋白最核心的环节。2022年10月，江苏吴中从美国g公司引进具有三聚体结构的重组iii型人胶原蛋白生物合成技术。
据了解g公司从事重组胶原蛋白的研究已经超过5年，掌握重组人胶原蛋白合成技术，通过基因工程技术成功表达了具有天然全长的序列，在完整的天然序列基础上形成了三聚体结构。
从研发、生产端布局进展来看，其重组胶原蛋白平台基础已具备，胶原蛋白在医美领域主要用于敷料及注射剂。2022年8月，公司旗下首款品牌“婴芙源”重组胶原蛋白生物修复敷料正式销售。
03 爆款打市场，做全面版图布局
当然，公司布局的也不是完全是竞争格局良好的产品，也有包括自身药物研发、产业化优势布局，比如溶脂针。
目前，国内溶脂针尚处于起步阶段，迈诺威医药、爱美客、、星魅生物、科笛生物等药企均在进行尝试。
其中，迈诺威医药进展最快，其注射液mei005在国内的ⅲ期临床试验已经完成，有望成为国内首个获批上市的注射溶脂产品。
而江苏吴中目前的溶脂针尚处于药学研究阶段，距离上市还有很长的距离。届时，竞争格局或许就会变更加激烈。
从这一点来看，江苏吴中或许也是做了一个行业极为常见的一种考量：爆款率先打市场，基于积累的优势不断去做管线扩充布局。
看起来，大部分布局医美的企业，都想要走上这一发展路径。当然了，至于江苏吴中能否成功复制这一路径，还有待观察。
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